藍(lán)牙裝備引入電子商務(wù)拓寬銷售渠道

      本報(bào)訊 （記者 高巖 通訊員 韓建偉）昨日下午，藍(lán)牙數(shù)控裝備有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)，工人們正在調(diào)試即將要發(fā)貨的設(shè)備。這是藍(lán)牙數(shù)控整備有限公司去年引入的當(dāng)下流行的銷售模式——電子商務(wù)，迅速打開了一條嶄新的銷售渠道。

      在電子商務(wù)興起的時(shí)代，藍(lán)牙數(shù)控裝備通過(guò)考察學(xué)習(xí)，去年5月份正式成立電子商務(wù)部，引入專業(yè)人才創(chuàng)建了行業(yè)性B2B網(wǎng)站，并迅速躋身國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床設(shè)備供應(yīng)商和數(shù)控車床技術(shù)人員的上佳交流平臺(tái)。同時(shí)，為了拓寬銷售渠道，改企業(yè)還開起了網(wǎng)店。

      “網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)兼顧了宣傳和銷售雙重功效，不僅打開了市場(chǎng)，而且省去了不菲的宣傳費(fèi)用。”公司總經(jīng)理王建鵬告訴記者，以前，企業(yè)銷售的主要渠道是參加全國(guó)知名的數(shù)控機(jī)床展銷會(huì)，依靠展銷會(huì)的平臺(tái)向各地客商推銷產(chǎn)品。作為新興企業(yè)，必須廣泛參加各類銷會(huì)推廣品牌。

      王建鵬給記者算了筆賬，去年，他們共參加了13場(chǎng)展銷會(huì)，每次展銷會(huì)的費(fèi)用平均在40多萬(wàn)元，一年下來(lái)，僅展銷會(huì)的費(fèi)用就高達(dá)500萬(wàn)。自建立電子商務(wù)平臺(tái)，一年間，他們共參加了四場(chǎng)展銷會(huì)，節(jié)省了近四百萬(wàn)元費(fèi)用，而銷售額卻不減反增。

    “電子商務(wù)的應(yīng)用，豐富了宣傳手段，搭建了新的銷售平臺(tái)，形象點(diǎn)說(shuō)，就是網(wǎng)絡(luò)代替了銷售人員的兩條腿。”王建鵬說(shuō)，世界各地的商家可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解藍(lán)牙數(shù)控裝備有限公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品種類和技術(shù)參數(shù)。對(duì)數(shù)控機(jī)床有需求的客戶，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)觀看機(jī)床的操作和應(yīng)用，甚至還可以根據(jù)客戶需求，錄播定向產(chǎn)品加工錄像。

      敢于“吃螃蟹”的精神，讓企業(yè)迅速搶占了市場(chǎng)份額。記者了解到，今年，該企業(yè)的銷售額同比增長(zhǎng)15%，而通過(guò)電子商務(wù)訂單占據(jù)了訂單總量的50%。“電子商務(wù)銷售渠道還處于上升期。”王建鵬說(shuō)。自網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)自開通以來(lái)，每個(gè)月的銷售額都在增加截至目前，該企業(yè)網(wǎng)頁(yè)日點(diǎn)擊量超過(guò)40人次，訂單數(shù)量直線上升。