藍牙裝備引入電子商務拓寬銷售渠道

      本報訊 （記者 高巖 通訊員 韓建偉）昨日下午，藍牙數控裝備有限公司生產車間內，工人們正在調試即將要發貨的設備。這是藍牙數控整備有限公司去年引入的當下流行的銷售模式——電子商務，迅速打開了一條嶄新的銷售渠道。

      在電子商務興起的時代，藍牙數控裝備通過考察學習，去年5月份正式成立電子商務部，引入專業人才創建了行業性B2B網站，并迅速躋身國內數控機床設備供應商和數控車床技術人員的上佳交流平臺。同時，為了拓寬銷售渠道，改企業還開起了網店。

      “網絡平臺兼顧了宣傳和銷售雙重功效，不僅打開了市場，而且省去了不菲的宣傳費用。”公司總經理王建鵬告訴記者，以前，企業銷售的主要渠道是參加全國知名的數控機床展銷會，依靠展銷會的平臺向各地客商推銷產品。作為新興企業，必須廣泛參加各類銷會推廣品牌。

      王建鵬給記者算了筆賬，去年，他們共參加了13場展銷會，每次展銷會的費用平均在40多萬元，一年下來，僅展銷會的費用就高達500萬。自建立電子商務平臺，一年間，他們共參加了四場展銷會，節省了近四百萬元費用，而銷售額卻不減反增。

    “電子商務的應用，豐富了宣傳手段，搭建了新的銷售平臺，形象點說，就是網絡代替了銷售人員的兩條腿。”王建鵬說，世界各地的商家可以通過網絡了解藍牙數控裝備有限公司所生產的產品種類和技術參數。對數控機床有需求的客戶，可以通過網絡觀看機床的操作和應用，甚至還可以根據客戶需求，錄播定向產品加工錄像。

      敢于“吃螃蟹”的精神，讓企業迅速搶占了市場份額。記者了解到，今年，該企業的銷售額同比增長15%，而通過電子商務訂單占據了訂單總量的50%。“電子商務銷售渠道還處于上升期。”王建鵬說。自網絡銷售平臺自開通以來，每個月的銷售額都在增加截至目前，該企業網頁日點擊量超過40人次，訂單數量直線上升。